《锦途 》最新免费章节第三十三章资本的力量

第三十三章 资本的力量

追加完投资之后，袁拓决定扩大公司的销售队伍。在他看来，人才是企业的根本，市场规模越小的时候，越要加大人力资源的投入。

一天，他跟柳云建议道：“柳云，你再招些业务员，公司要发展，一支强大的业务队伍是必不可少的。”

柳云沉默了下说：“袁拓，现在我们的市场规模还不大，不需要太多人。”

柳云有她的忧虑，她怕招来太多人，如果公司业绩不理想，人多了，士气反而更容易受影响。

袁拓说：“有了人才有市场，不是有了市场才有人，正因为现在市场规模不大，所以我们才更需要人才，不怕多付些工资，只要我们制定出优胜劣汰的制度，就不用担心他们混日子。”

陆翔觉得袁拓说得有理，回应说：“之前因为资金少，所以只能一步一步地来，现在有袁拓的资金支持，步伐是可以放快一些。”

柳云听他们都这样说，虽然觉得他们都有点心急，但也不失是一个提升业绩的办法，于是答应安排招人。

在和柳云的沟通中，袁拓知道现在科赢主要还是在抢她以前公司的客户，于是跟柳云说：“好啊，就把他们的客户都抢过来。”

柳云苦笑了下说：“哪有那么容易，现在我们抢过来的客户大都是跟我私人关系比较好的，真正拼实力，我们跟他们还不在一个档次。”

“没关系，总有一天会让他们见识到科赢的力量。”

人员招聘到位之后，袁拓便开始实施他的扩展计划。

一天，他问柳云：“柳云，我们除了代理别人的产品，还有没有什么别的办法？”

柳云想了想，说：“有啊，自己生产，自己建设品牌，不过我们才开始进入这个市场，底子还那么薄，现在不可能走这条路，就算要走，也是未来的事情。”

袁拓自然知道这个道理，从柳云的口中得知，以前她的老东家伟泰科技，当初也是做代理做到年销售额达到2个亿的时候才开厂，走自己品牌的。但科赢如果按这种方式走下去，会不会永远落在别人的后面，因为市场不断在变。

沉默了一下，袁拓试探地问道：“柳云，如果我们直接去收购一家封装工厂或者跟他们合资，然后再到外面卖晶圆回来封装，走品牌路线，你觉得这个办法行不行得通？”

袁拓知道现在是资本的社会，钱可以解决很多问题，以前要十几二十年才能走完的路，现在如果有钱，可能一年时间就可以完成。所以他想通过资本的力量，缩短科赢漫长的成长周期，尽快进入一个快速发展的通道。

柳云沉吟了下，说道：“这个办法倒是个好办法，但这需要雄厚的资金支持，所以我觉得这条路不合适咱们。”

“资金的事情我来想办法，这样吧柳云，你去了解一下，看哪一家企业既有历史沉淀，又有技术和品牌沉淀，而且在经营上又有困难，我们可以找他们谈一谈。”

柳云疑惑地看着袁拓，问道：“袁拓，你真决定这么搞吗？”

袁拓笑了笑说：“既然这条路是可行的，那我们就要去努力，具体碰到什么情况我们再想办法解决。”

听袁拓这么说，柳云突然双眉一扬，眼光一亮，眼前的这个袁拓，比她想象的还强悍，更有野心，更有思想。

于是，柳云忍不住说道：“袁拓，你深藏不露啊。”

袁拓微微笑一笑，说道：“不是不露，是没得露，现在还在学习阶段。”

“这段时间，你的表现让我很吃惊。”

“你是前辈，我要好好向你学习。”

“还什么前辈，你的境界早就超越我们了。”

公司刚成立的时候，柳云觉得袁拓对这个行业不懂，占了她的便宜。但现在她才知道，袁拓对这个行业的了解，比她更深刻，更全面，之前，他没有表露，只是不想给到他们压力。看来，是她肤浅了。

袁拓笑了笑，说道：“谢谢你的夸奖，看来我们的合作是天地之合。”

袁拓的确觉得柳云在做事方面比陆翔更强，比陆翔的思路更清晰。当然，陆翔也有陆翔的长处，他的圆滑，他的稳重，是比柳云要强的。

一天，柳云兴奋地跟袁拓说：“袁拓，上次你不是叫我找合作或者可以收购的工厂吗？现在已经有了一个对象了。”

袁拓一听，马上说：“好，你叫上陆翔，我们去会议室谈。”

进了会议室，柳云说道：“这家工厂叫华芯微电子，已经有十几年历史了，是老品牌，但这几年的发展很一般，近期听说它有个大客户倒闭了，有好几百万的货款没有收回来，现在都在传它濒临倒闭了，我向它内部的员工打听过，现在他们真的很困难，连发工资都有问题，由于没钱付供应商的货款，供应商天天上门追款，有些听说已经在起诉它。”

袁拓兴奋地拍了拍台：好，这是个好消息！然后问柳云：“这家华芯微电子平时在市场的表现怎么样？跟伟泰比较，谁的实力更强一些？”

“它的销售规模当然比不上伟泰，听说它一年的销售额还不到一个亿，不过它毕竟是这个行业的老品牌，市场对他们的产品还是很肯定的。”

“好，你先去找他们的老板谈一谈，就说我们有意入股他们公司，看他们意思怎么样？如果有这个意思，你再帮我约一下他们的老板。”

一旁的陆翔问道：“袁拓，你真的要投资工厂吗？经营工厂和做贸易可是两回事，你要考虑清楚。”

袁拓说道：“我知道我们并不擅长经营工厂，但现在我们不是去建一家新工厂，而是去找别人合作，我们不懂的东西，别人懂，可以慢慢学习。”

陆翔沉吟了下，说道：“反正我的意见是要谨慎。”

袁拓笑了笑说：“谨慎肯定是要的，我们也不是说买就买，还要看值不值得，所以我才要柳云先去探一下他们的情况。”

柳云说道：“好，我先去接触他们，有什么情况我们再商量。”

袁拓点了点头说：“好，我们就这么办。”

过了几天，柳云告诉袁拓，她已经跟华芯微电子的老板接触上了，也把入股的事情跟他说了，他的表现很热情，说愿意进一步洽谈。

袁拓听了之后，微微一笑，他知道什么叫火烧眉毛，如果华芯微的情况真象柳云说得那样，它的老板现在一定象热锅里的蚂蚁，他越着急，对他们的谈判就越有利。

“柳云，这样吧，你约他见个面，我们去探一探他的口风。”

“好，我来安排。”

华芯微电子算是国内行业的老大哥。当然，这是以他们的历史资历来说的，如果按发展规模和现在的市场影响力来看，它可以说是已经没落。但在袁拓他们的眼里，华芯微电子却是他们最理想的合作对象。

华芯微电子的创始人叫刘鸿毅，五十多岁，是这个行业的老大哥。二十年前，很多半导体配件还完全依靠进口，价格奇高，这让头脑灵活的刘鸿毅看到了商机，他专门回收那些旧电子产品，把里面的旧电子零件拆下来，经过再加工，重新翻新，然后以稍低于原装产品的价格卖出去，竟然大受欢迎，所以几年时间就快速地赚了人生的第一桶金。

赚了钱之后，刘鸿毅觉得总是卖翻新的产品走不远，便投资搞了华芯微电子，买了几台进口设备，又在国外买回芯片，专门封装生产技术含量比较低的二三极管。

十几年前，刘鸿毅的这种做法是创造性的，但现在已经成为一种普遍的商业行为，现在做这行的都这样干，甚至连核心的芯片技术国内也慢慢掌握了，不需要再向国外进口，所以这个行业的门槛越来越低，竞争越来越激烈，曾经的老大哥在新的竞争环境下，逐渐表现得越来越力不从心，所以这几年企业一直处于徘徊不前的状态，现在更是陷于资金危机之中。

这天，在华芯微电子厂那已略显陈久的会议室里，袁拓，柳云和陆翔并排而坐，而刘鸿毅和一个中年妇女则坐在他们的对面。据刘鸿毅介绍，那个中年妇女姓肖，是他们公司的财务经理。

那刘鸿毅看起来很清瘦，个子不高，脸也比一般人小，只有巴掌那么大，但在他的小脸上，却戴着一副大镜框的近视眼镜，显得有点滑稽，仿佛把他整个脸都遮住了，这让他看起来不象个企业家，反倒象一个老学究。

几句寒暄语之后，袁拓向柳云点了点头。这次的谈判袁拓全权交给柳云负责。在他看来，柳云是这个行业资深的市场人员，主导这次的谈判再合适不过。

柳云心领意会，对刘鸿毅说道：“刘总，之前我们已经在电话里有过沟通，想必我们的意图你已经清楚，今天我们公司的袁董亲自过来跟你会面，就是想进一步跟你沟通合作的细节，听听你的意见。”

“柳小姐，你们愿意投资华芯微我们非常欢迎，请问你们有什么好的方案？”

“刘总，虽然我们有过交流，但我们对你们的经营情况还不是特别清楚，你可不可以先把你们现在的经营情况和债务情况跟我们详细介绍一下。”

刘鸿毅沉吟了一下，然后跟他的财务经理说道：“肖，你把工厂的情况跟他们说一下。”

那肖小姐点了点头，然后说道：“现在我们每年的营业额是1.2亿，总资产五千万，经营一直良好，也从未跟银行借过钱，所以我们的债务几乎是零。。。。。。”