《生命中的两年》最新免费章节请客

请客

“好，那么咱们接下来就按照孟经理的计划，开始咱们的工作，由于咱们工作的特殊性，我专门为我们这次的市场开发准备了枪支弹药，再勇敢的将军士兵也需要合适的武器才能达到事半功倍的攻城略地战果。”孔亦仁说着从他身边床头的那个挎包里拿出十余个包装精美的首饰盒来，“这是我们老家的特产-----绿宝石，正好我的一个好朋友是做这个生意的，前段时间我就从他那里精挑细选了一批，用于协助咱们的市场开发。”

“哇塞，都这么贵重啊，孔经理，每个一万多！”李尚文看到打开首饰盒的标签后，显得惊讶的说。

孔亦仁嘴角上翘，神情得意的微笑着看着我们两个说：

“说实话，买的时候没有这么贵，因为是从我们老家好朋友那里批量买来的，都是批发价，但是你看看都有珠宝的鉴定证书，手机扫描二维码都是可以查询到电子的鉴定证书和标价的，看看这个心形的大吊坠，透过光看，晶莹剔透，多漂亮啊！”

他说着，拿开首饰盒里的鉴定证书，拨开标价16800.00元的标牌，从洁白的绒布内盒里小心翼翼的取出这个心形的蓝宝石大吊坠来，继续讲解到：

“你看这个蓝宝石的上面是纯银的链子，银链子是我的好朋友单独为这批货搭配的，它们搭配起来太完美了！其实你们看着那些主任们每天穿着白大褂挺朴素的，但是你在开会时看看，有几个不是精心打扮，佩戴这样那样的首饰啊，爱美是女人的天性，尤其有了一定地位的女性更关注自己的形象，我也相信我煞费苦心挑选的这些礼品，咱们的客户会非常喜欢的。你两个看看，这个是吊坠...这个也是吊坠...这个是项链，小点宝石做的项链...还有手链......”

孔亦仁把首饰盒一一的打开，如数家珍般的摆了一床，每个里面的吊牌上不同的标注着16800.00、12800.00、15800.00、8800.00的价码，在屋顶灯光的照耀下，个个熠熠生辉，如同孔亦仁的眼睛。

“来，孟经理、李经理，咱们每个人包里备2个，自己判断有意向能开户的对象，直接拍下，只要能收下的基本都会有戏。”孔亦仁自信地说。“你们可能会疑问有的男性主任送这个合适吗？我就是要与众不同的方式打动他，他可以送给他的夫人啊！他的夫人收到标价这么贵重的礼物，效果是可想而知的。”

李尚文竖起大拇指看了我一眼，马上转过头对着孔亦仁说：“孔经理，你真厉害！”

“做xiaoshou就是要发现差异化的需求和与众不同的细节，别人都唱流行歌曲我就唱民歌，别人跳街舞我就跳爵士，别人喝茶我就喝咖啡，别人做什么我也做什么那怎么会显示出你自己来啊！以后咱们的员工培训，我要把我这些年的工作心得教授给大家，这样，大家才能和公司一起快速的成长。”孔亦仁擦了擦嘴角，喝了口水接着说。

“我原来在我亲戚家的企业工作，前几年在业内比较有名的公司，一说到产品的话，业内都知道的。我基本上把一个公司里所有职位的活都做过，公司对内的内勤、行政，对外的市场开发、xiaoshou，组建团队。那年开发山南省的市场，我一年把这个市场从零开始，做到三四十人的办事处，年收入好几千万。以后我会把这些工作心得慢慢和你们讲的，这对公司的发展很有借鉴意义。”

“是的，不仅有参考的借鉴意义，说不了还可以使公司少走些不必要的弯路。”我回答道，“孔经理，中午1点了，要不咱们晚上回来总结，现在先去医院？”

“啊！是吗？”孔亦仁抬手看了看手表，不好意思的惊讶道，“时间真不禁过，那这样，现在咱们三人就按计划出发，自己解决午饭问题，晚上回来了我请大家吃饭！”

华灯初上，秋热犹存。

一下午的工作已然接近了尾声，由于不用再赶时间，我回酒店的方式由打的士改为乘坐公交车。虽然公司的股权和自己没有关系，同时公司也没有每天固定金额的差旅补贴，但是从经营初创业公司的角度来说，经济效益的合理分配，也算是节源开流的一种形式吧。毕竟自己做公司时也是希望员工们能这样从公司的角度来分析问题和处理问题。

这是个北方的省会城市，由于这几年国家从环保和产业结构调整方面的原因，省里的GDP因煤炭经济的单一支撑而受到了很大的影响，再加上国家的反腐倡廉，从繁荣程度来说省会夜生活不是那么的灯红酒绿。

天已经完全黑了下来，沿街的很多店铺都已关门打烊，除了稀稀疏疏的小饭馆、药店、小便利店沥沥拉拉的亮着灯：其中药店最是相对而言的明亮，小饭馆的光线则是有些昏暗的影影绰绰。

下午，我根据所分配医院的位置合理安排了时间，从市里离宾馆最近的医院逐渐往远离市中心的医院去做市场的调研工作，所以现在我坐在返程也可以说是返城的公交车上。汗水浸在背包和后背的衣服上，时间长了，被汗水亲密接触的皮肤有些蛰的沙沙的疼。我把包取下来调个方向，挎在胸前，这样除了可以不再捂着后背而舒适些外，同时也可以防盗。

车上的人随着距离市中心越近，越来越拥挤了，路边的灯光也越来越亮了。摩肩接踵的乘车场景，使我又想起了前些年刚去帝都时的情景，和现在何其的相似：人站在车厢里侧着身，努力的拽着高过头顶的拉手，随着上下车的人不停的左挪右挤，与此不同的是帝都的公交车是比这长很多，往往到站挤不到门口来不及下车的，可以免费自动获取公交集团赠送一站或者几站的路程。这里则不需要，这里的公交车体较短，随便一挤即可从前门挤到后门，像是牙膏，看着圆鼓鼓的满管，其实里面充着不少的空气一样。因为人们觉得反正上了车，一会儿还要下车，就在门口待着好下车呀，谁路远谁往里面挤。城市小，两站间的距离也短，一不小心就会坐过站。

一个城市的大小可以从很多的生活方面体现出来，比如和公交车的大小呈正相关、和两站之间的间距呈正相关。车厢越大，两站间的距离越大，那么相应的这个城市就越大。举个例子，帝都个别的郊区公交线路里，竟然有两站间的长度达到几十甚至上百公里的，真是公交车人性化成长途客车了。

我正在胡思乱想之际，李尚文来电话了。

“孟经理，你在哪里？什么时候能回到酒店？”

“我也不清楚具体多久能回去，现在在公交车上，怎么也得一个小时吧。”我心里猜测着，虽然计算不准，估摸着得这么长的时间才能回到酒店。电话里听到李尚文把的我情况复述给孔亦仁，然后又听到孔亦仁说让我尽量打车早点回去，等着我一起吃饭之类的话。

20分钟后到了酒店，孔亦仁、李尚文和另一个陌生的男子在酒店大堂的一隅相谈甚欢，看到我过来了，李尚文和那个陌生男子随着孔亦仁的站立都起身笑脸与我打招呼。

孔亦仁伸出请的手势对着我，眼睛看着那个陌生人说：“李丹，这是我们公司负责咱们山南省的孟经理。”接着相反的重复了上面的手势和眼神说：“孟经理，这是我今天定下来的新同事——李丹。一会儿咱们一起去吃个饭。”

我讶然的迟钝了一下，握着李丹的手自我感觉职业性的微笑着说：“李丹你好！你是我们公司在山南省的NO1员工，恭喜！”

李丹说：“我也很荣幸成为咱们公司在山南的第一个员工，希望在孔总的带领下，一起和孟经理、李经理做好山南的市场工作。”李丹带着浓浓的山南口音，“今天大家第一天到山南，晚饭我带大家去吃咱们山南特色的面食，怎么样？孔总。”

“好啊！咱们四个说起来都算是在面食地区长大的，应该是都喜欢吃面食，并且这里还是典型的面食之都，好！让李丹带咱们去个当地人认可的店！”孔亦仁高兴的说。

太平老面馆坐落于省城太平大道主干道的一侧。这条街是解放后打通的一条东西走向的双向八车道大街，和国内很多城市一样，太平大道是这个省会城市的乃至整个省的样板街，现在想想解放初这个省的主政者当时是多么的有先见之明啊，不然现在这个年代拓宽这么亮堂排场的大街要拆迁多少户人家，做出多少财政预算啊！但是对于有的人家来说，被拆迁是多么的令人期盼和羡慕呢。李丹就是这样的，他说他们家就在太平市的某个城中村拆迁范围里，我们现在乘坐的他这辆刚买不久的车就和拆迁有关系呢，并且除了补偿一百多万元外，还分配了2套楼房，他和他的家人真的很感谢拆迁！感谢这么好的时代！

从外面看，老面馆有一种老的国营餐厅的味道，这个味道是视觉上的，同时我也希望是味觉上的。它绝没有一般大酒楼的奢华，就是和帝都的几家有名连锁的家常菜饭店比起来也略显得寒酸。饭店的门口挂着一块大大的黑漆匾额，上有国内一个很有名的书法家书写落款的“太平老面馆”五个字。一个面馆能有这么一个著名的书法家题名，国内怕是找不出第二家了吧。那么一定有它的特别之处，比如味道、比如做法。

晚上已经过了8点钟，一楼还座无虚席，我们四人沿着老旧传统的楼梯来到喧闹的二楼，在满满当当的没有多少宽裕空间的临近窗户的过道旁，寻个桌子坐下。

自然是李丹和大家寒暄，最后李丹点餐下单的路数。

我看了菜谱，在别处属于主食的各种面，在这里成了菜名——这是面馆，一家太平市知名的面馆，一家以面食为主流淌在骨子里并且做法花样翻新的地区的著名面馆。

既然是面食店，面食肯定是最大特色，师傅们顺应了人们的需求，做成各种面的套餐：莜面栲栳栳、抿尖、刀削面、baopi面、红面擦尖、揪片、一根面每人各一小份，再配各种调料浇头如羊肉浇头、西红柿鸡蛋浇头、杂酱浇头肉丁浇头和菜码等，服务员端上来能整整摆满大半桌子。加上店里的招牌菜灌肠和千叶豆腐及过油肉，已是满满一桌了。

对于喜欢吃面食的人而言，这品类丰富令人垂涎，何况已经饥肠辘辘呢。

“孟经理，我再介绍下，李丹是我在山南的朋友介绍的，原来一直在做医药xiaoshou这块儿，也是个经验丰富的xiaoshou界老兵了，今天下午我们约来聊了聊，双方彼此感觉都不错，对咱们的产品和xiaoshou模式都比较认可，并且我也给他做了下产品的介绍，明天去一些他熟悉的医院，先去适应一下。”孔亦仁三口两口的吃完一份面，信手抽了张餐巾纸摸了摸嘴巴说,“你和李经理今天的市场情况，咱们吃完饭后回酒店开个小会，聊聊今天的情况......这面的味道不错，长这么大第一次这样吃面呢”。接着对我和李尚文说：

“孟经理和李经理都是北方人，并且李经理还是山南人，以后的这段时间你们的饮食习惯应该不成问题，会吃的很舒服的。”

李尚文高兴的回答道：“那是啊，从上学到现在，我都快十年没有回老家了，这次回来吃着这么地道的家乡味道，咱们公司的产品这么有卖点，一定会大卖的，我有这个信心！”

孔亦仁看着李尚文的表态，十分的高兴，把桌上的一份羊肉卤的浇头拌好了推到李尚文的面前，“我知道李经理喜欢吃羊肉，我们上次一起吃饭时就是选择的帝都一家羊蝎子店，来，这个羊肉的浇头很好吃啊！李丹、孟经理，我不了解你们的口味，你们自己选浇头。”

李尚文受宠若惊的看着面前的面，抬头扫视了我们三个，拿起筷子吃了口面、喝了口汤，胬了胬嘴巴说，“家乡的味道！绝对地道的家乡味道！山南，我回来啦！”

大家看了都哈哈大笑起来。

“李经理这次回山南，属于回归故里，熟悉这里的人文、地理、风俗，这叫地利；咱们公司这么好的产品，能够为广大的山南人民带来减缓病患痛苦的机会，这叫天时；下面的一步就是人和，今天孔经理为咱们山南办事处招募到了NO1李丹，接着后面的招聘工作就是“人和”的部分了。咱们的老祖宗总结的事物发展法则还是很厉害的，因为咱们具备了天时、地利、人和，能不成吗？这个“成”是李经理、公司共同的“成”。我吃了一份刀削面、一份揪片，饥饿的肚子得到食物的填充后，稍微恢复了些的力气，看着听着他们三个人的说笑，反馈了我对刚才他们言谈说笑的看法。

我没有太多的话要说，不代表我没有听，也不代表我没有思考。

孔亦仁接着我的话茬：“看来孟经理今天半天的市场摸底有很好的的回馈，这就更说明我对山南省的市场预判是正确的。来，咱们以面汤代酒，为我们的大好前程有个美好的开始干一个！”

“干！”

“干！”

“干！”

等到孔亦仁起身招呼服务员结账时，李丹已经在借口去卫生间时早早结过了，反驳了一把全国人民印象中山南人抠的印象。也给孔亦仁对李丹的印象加了几分好印象，同时也得意自己对人的准确判断。